Der richtige Dreh
Wir geben Informationen an Marketing und Vertrieb, weil wir Ihre Interessenten verstehen und wissen, welche Drehung an welchem Rädchen den besten ROI erwarten lässt.
Durch den permanenten Kontakt mit Ihren Interessenten erfahren wir sehr schnell, ob die Zielgruppendefinition stimmt, welche Informationen erwünscht wären und welche Unterlagen verbesserungswürdig sind.
Manchmal sorgen bereits minimale Änderungen für maximalen Erfolg. Meistens jedoch muss für den maximalen Erfolg auch eine größere Anstrengung unternommen werden.
Erkenntnisgewinner
In vielen Fällen übermitteln wir gewonnene Erkenntnisse und Anregungen ad hoc im Rahmen von Lead-Übergaben oder im direkten Gespräch zu einem anderen aktuellen Ereignis. Manchmal wünscht sich unser Auftraggeber jedoch eine umfassendere Resonanz.
Dann präsentieren wir gewonnene Erkenntnisse im Rahmen von Sales- oder Marketingmeetings, erstellen entsprechende Statistiken und Reportings, erläutern anhand von konkreten Beispielen der jüngeren Vergangenheit, bei welcher Maßnahme welche Wirkung zu erwarten gewesen wäre. Der Königsweg des Austauschs ist jedoch der gemeinsame Workshop von Vertrieb, Innendienst und "externem Vertriebsinnendienst", möglichst unter Beteiligung des Marketings. So kann sichergestellt werden, dass in allen vertriebsrelevanten Bereichen das gleiche Verständnis herrscht. Die Workshops können bezüglich Partnerprojekten um Vertreter der Partner erweitert werden
