Teamwork
Augenmaß braucht Erfahrung
Durch jahrzehntelange Erfahrung in Vertrieb und Dialogmarketing reifte die Erkenntnis, dass es für den Erfolg von Projekten besonders wichtig ist, ganz individuell auf die jeweiligen Ansprechpartner eingehen zu können. Das Credo: Keine Leitfäden sondern Konzepte sowie individuelle und authentische Kommunikation. Das geht nur mit Augenmaß und wenn man versteht wovon man spricht.
Projektmanagement
Für die jeweiligen Themenbereiche stehen Mitarbeiter zur Verfügung, die die Projekte mit Expertise und individuell zusammengestellten Teams in Abstimmung mit Ihnen zum Erfolg führen.
Die Menschen im Dialog
Anspruchsvolle Themen auf Augenhöhe mit Ihren künftigen Kunden persönlich besprechen und zur Lösung beitragen. Das ist es, was Sie von unserem Team erwarten können.
Ob Sicherheitsthemen, BI, Virtualisierung, AI (KI), Datenbanken, CRM, ERP, MES, Rechenzentren, Storage ...
Alle Themen schon erfolgreich gemeistert und noch vieles mehr in bald 700 Projekten bisher.
Die Basics
- Seit Unternehmensgründung 2001 betreuen wir vor allem Unternehmen aus dem IT-Bereich. Aber auch Organisationen aus dem technischen Umfeld sind unsere Kunden. Dabei sprechen wir meist über sehr komplexe Lösungen mit hochkarätigen Entscheidern. Das kann nicht jeder!
- Seit dem ersten Tag arbeiten wir ausschließlich B2B
- Wir verwenden keine Leitfäden sondern entwickeln Konzepte, damit ein natürlicher Gesprächsverlauf ermöglicht wird.
- Wir "drücken" keine Termine, hören unseren Ansprechpartnern zu und spüren, wann beispielweise eine zu viel gestellte Frage jede Chance zunichte machen würde. Andererseits sprechen wir auf Augenhöhe mit den Ansprechpartnern. Das führt einfach dazu, dass man sich uns eher öffnet.
- Wir telefonieren so, wie wir selbst gerne angerufen werden würden. In Teamsitzungen entwerfen wir eine Strategie, wie wir die Themen so angehen können, dass der Ansprechpartner am andern Ende der Leitung einfach aufgeschlossen sein MUSS (weil er wahrscheinlich selbst in den angesprochenen Kategorien denkt.)
- Wir verkaufen keine Produkte - wir adressieren Themen.
- Durch unser Auftreten am Telefon öffnen wir Türen, die dann den Freiraum lassen, über das zu sprechen, was unsere Auftraggeber tun. Und die bleiben uns treu, obwohl man sich NICHT durch lange Vertragslaufzeiten an uns binden muss.
- Wir sind flexibel und passen uns IHREN Strukturen an (sei es was Lead- Definition angeht, sei es das, was wir für Sie tun sollen oder auch die Art und Weise, wann und wie etwas an sie übermittelt werden soll).
- Unsere Leads sind gut qualifiziert und selbst die Berichte zu Firmen die aktuell kein Interesse haben sind gut dokumentiert, sodass Sie jederzeit den Staffelstab von uns übernehmen können.
- Wir stellen die Verbindung zwischen Ihrem Interessenten und dem Vertrieb her und sorgen dafür, dass sie hält.
- Wir legen alle Karten offen auf den Tisch: Kommen Sie vorbei und schauen Sie uns beim Arbeiten zu, sprechen Sie mit Kunden von uns, fragen Sie alles was Sie interessiert.
- In unserem Hause ist es keine Tugend, jedem zu jeder Zeit alles verkaufen zu können - egal ob’s gebraucht wird oder nicht.
- Andere zu übervorteilen betrachten wir nicht als Qualität, die hier gefördert, trainiert oder gar honoriert wird. Im Gegenteil!
- Damit uns unsere Gesprächspartner die richtigen Themen und den richtigen Zeitpunkt dafür verraten, müssen wir sie ernst nehmen und respektieren. Und: respektvoller Umgang miteinander ist eine Grundhaltung, die man versierten Entscheidern nicht vorspielen kann
- Deshalb legen wir großen Wert darauf, dass unsere Mitarbeiter neben intellektuellen Fähigkeiten eine gehörige Portion sozialer Intelligenz mitbringen.
- Charakteristisch:
- Unser Geschäft ist das Beziehungs- und Kommunikationsgeschäft.
- Wir entwickeln für unsere Kunden als Partner optimale Lösungen.
- Wir sind eindeutig fokussiert.
- Wir betreuen unsere Kunden operativ und beratend auf partnerschaftlicher Ebene und möchten an der Gestaltung ihrer Zukunft Anteil nehmen.
- Wir gestalten den Markt durch innovative und kreative Dienstleistungen und Produkte.
- Leistungsbereitschaft, Kundennähe und Ehrlichkeit definieren unseren Erfolg.
- Das Management geht vertrauensvoll mit Mitarbeitern, Kunden, Interessenten und Lieferanten um.
- Als Einheit stellen wir uns täglich neuen Herausforderungen.